Page 17 - 商業概論新勝經(下)
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Chapter
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( ) 14. 越 南 擁 有 9200 萬人口，鄉村農業人口佔 70%。由於基礎設施的欠缺，使得摩
托 車 成 為越南人的首選必需品。臺灣 KD 輪胎公司進入越南投資、設立子公司
「 越 南 KD」之後，發現越南主流摩托車輪胎尺寸與使用習慣，均與臺灣有極
大的差異，特別是鄉村居民習慣將摩托車當作載重貨車使用。「越南 KD 」 因
而耂慮推出舒適性較差但具有高負重能力的輪胎。關於「越南 KD」在越南的
行銷策略敘述，何者正確？
(A)若仌然大量生產銷售與臺灣市場相同的主流輪胎產品，是針對越南在地的
「分眾行銷」
(B)若只行銷針對鄉村居民載重的習慣推出單一載重輪胎，是屬於「差異行銷」
(C)若針對越南當地的城市及鄉村客群推出之輪胎產品，是屬於「客製化行銷」
(D)若只針對有載重需求的鄉村次級市場推出符合需求的輪胎產品，是屬於「集
中行銷」。 【107 統一入學】
解 ：
( ) 15. 某香水品牌推出針對女性的玫瑰香水，強調「自信與獨立」；後來又推出針對
男性的麝香古龍水，強調「成熟與穩重」。請問此種行銷策略是基於下列何種
市場區隔變數？
(A)人口統計變數與行為變數
(B)人口統計變數與心理變數
(C)參耂群體變數與心理變數
(D)心理變數與行為變數。 【107 統 一 入 學 】
解 ：
( ) 16. 某市有兩家義大利麵餐廳，A 店位於高級辦公商圈附近，裝潢高雅，可見到衣
冠楚楚的男女上班族在裏面聚餐、開會；B 店位於大學附近，經常吃飯時間學
生滿座川流不息。關於這兩家商店的市場區隔敘述何者錯誤？
(A)在以職業的人口統計變數區隔上存在差異
(B) 在 以 性別的人口統計變數區隔上存在差異
(C)在以消費金額的行為變數區隔上存在差異
(D)在以使用時機的行為變數區隔上存在差異。 【108 統一入學】
解：
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