Page 22 - 商業概論新勝經(下)

2. 產品線策略

是 指 每 條產品線要由多 少 產品項目來組成；內容包括長 度 策 略 、更新策略、 特 色
策 略 、縮減策略：

種 類 說 明 案 例

說 明：長 度 策 略 是 指 企 業 在 同 一 條 產 品 線 上 增 加 相 類 似 的 商 品 ， 讓 消 費 者 有
多 樣 化 的 選 擇 。 要 增 加 長 度 可 採 取 延 伸 策 略 或 填 補 策 略 ：

向 下 先 發 展 高 級 品 再 發 展 低 價 商 品 ， 名 牌 包 八 司 以 高 價 商 品 為 主 ，
延 伸 讓 消 費 者 感 覺 「 高 級 賣 便 宜 」 但 有 時 會 推 出 較 低 價 商 品
延
長 度 伸 向 上 先 以 低 價 品 提 高 市 場 佔 有 率 ， 然 小 米 科 技 以 低 階 手 機 先 提 高 市
策 略 策 延 伸 後 再 研 發 較 高 價 位 商 品 來 獲 利 場 佔 有 率 ， 再 推 出 高 價 手 機
略
雙 向 推 出 中 價 位 商 品 後 ， 再 同 時 推 出 統 一 企 業 推 出 各 種 泡 麵 後 再 推
延 伸 高 、 低 價 位 產 品 出 高 價 與 較 低 價 的 泡 麵

利 用 剩 餘 產 能 生 產 更 多 類 似 的 商 牛 肉 麵 店 推 出 牛 肉 、 牛 筋 、 半
填 補 策 略
品 ， 讓 產 品 線 更 完 整 筋 半 肉 、 清 燉 、 紅 燒 等 口 味

更 新 將 產 品 更 新 來 滿 足 現 代 消 費 需 求 ； 所 以 又 綠 油 精 為 配 合 現 代 消 費 需 求 ，
策 略 可 稱 為 現 代 化 策 略 陸 續 增 加 滾 珠 瓶 與 軟 膏

特 色 在 眾 多 商 品 中 ， 以 較 具 知 名 度 或 低 價 位 商 黑 松 八 司 飲 料 常 以 沙 士 做 為
策 略 品 做 為 主 打 商 品 來 吸 引 消 費 者 主 打 商 品

縮 減 刪 除 沒 有 獲 利 或 低 獲 利 的 商 品 ， 以 避 免 虧 超 商 常 刪 除 低 銷 售 量 的 飯 糰
策 略 損 擴 大

3. 產品生命週期策略 91、 103、 106 年 曾 耂 遍

產品生命週期是指產品進入市場到退出市場的遍程；共分以下四個階段，由於各

階 段 的 環 境 不同，企 業 必須要 用 不同的策略來因應：

銷
售 導 入 期 成 長 期 成 熟 期 衰 退 期
量

銷 售 量

․ 利 潤

時 間

6-22