Page 16 - 商業概論新勝經(下)

( ) 7. 有 關 行 銷 策 略 及 目 標 市 場 選 擇 之 決 策 ， 包 括 ： ① 定 位 目 標 市 場 ② 選 定 目 標 市
場 ③ 擬 定 行 銷 策 略 ④ 分 析 各 區 隔 市 場 ⑤決定區隔變數 ⑥衡量各區隔市場

之吸引力；請由下列選項選出完全正確之順序。 【97 統 一 入 學 】
(A) ⑤ → ② → ⑥ → ④ → ① → ③ (B)⑤→②→④→①→⑥→③

(C) ⑤ → ④ → ② → ⑥ → ① → ③ (D)⑤→④→⑥→②→①→③ 。

( ) 8. 美國蘋果公司針對「果粉(蘋果迷)」陸續推出 iPod、iPhone、iPad 等新產品，
屢創營業佳績。這種鎖定顧客品牌忠誠度的市場區隔方式是運用哪一種區隔
變 數 ？ 【102 統 一 入 學 】
(A)地理變數 (B)人口統計變數 (C) 心 理 變 數 (D) 行 為 變 數 。

( ) 9. 有關有效的市場區隔準則的敘述，下列何者正確？
(A)以左撇子的消費者為目標市場開發專屬的左手工具，符合可衡量性的準則
(B)以腳部會水腫的消費者為目標市場開發專屬拖鞋，符合足量性的準則
(C)在動物園賣動物公仍給動物愛好者，符合可接近性的準則
(D)夜市某一小吃攤針對不同族群推出粵菜、川菜、浙菜及閩菜等不同菜餚，

符合可行動性準則。 【103 統一入學】
解 ：

( ) 10. 下列有關行銷規劃的步驟，其正確的順序為何？

(A)區隔市場→選擇目標市場→市場定位
(B)市場定位→區隔市場→選擇目標市場
(C)市場定位→選擇目標市場→區隔市場

(D)選擇目標市場→ 市 場 定 位 →區隔市場。 【104 統 一 入 學 】

( ) 11. 某洗髮精公司推出髮香、清新、亮麗及烏黑等四種品牌，分別具有特定的品
牌形象，以吸引不同的偏好族群，這是屬於哪一種目標市場的選擇策略？
(A) 集 中 式行 銷 (B)差異化行銷

(C)大眾行銷 (D) 個 人 化行 銷 。 【104 統一入學】

( ) 12. 某網路市調公司所進行的沐浴乳調查發現，男性選購沐浴乳時注重「洗淨力
佳」，女性則較重視「香味好聞」與「讓肌膚保濕」等產品功效。根據上述調
查結果，廠商進行市場區隔時，怎麼做最恰當？
(A)以心理變數與行為變數為區隔變數
(B)以人口統計變數與心理變數為區隔變數
(C)以人口統計變數與地理變數為區隔變數

(D)以人口統計變數與行為變數為區隔變數。 【105 統一入學】
解 ：

( ) 13. 許多銀髮族因為行動不便而仰賴行動輔具，阿杰看到因此衍生出來的市場商
機，打算投入科技行動輔具的事業，這最符合哪一種選擇目標市場的策略？
(A)無差異化行銷 (B)集中化行銷

(C)差異化行銷 (D)置入性行銷。 【106 統一入學】

6-16