Page 11 - 商業概論新勝經(下)

6
Chapter

5
6.2.3 市 場 定 位 (Market Positioning)

市場定位是指企業刻意塑造品牌形象或產品風格，讓消 費 者 產生深刻印象，並能

與競爭者產生差異。市場定位如下：

市 場 定 位 說 明 案 例

以產 品 耐用性、使用後的功效 M&M 巧 兊 力 「只 溶 你 口 ， 不 溶 你 手 」
產 品 特 性
或價 格 為 訴 求 保 力 達 蠻 牛 「 你 累 了 嗎 ？ 」

聯 邦 快 遞 「 使 命 必 達 」
服 務 特 性 強 調 服 務 的 速 度 或方 便 性
有 巢 氏 房 屋 「社 區 專 家 」

品 牌 特 性 品 牌 形 象 或 特 性 為 訴 求 全 國 電 子 「 揪 感 心 」

階 段 練 習 (6.2)

一 、 基 本 練 習

( ) 1. 根 據 「 市 場 結 構 吸 引 力 分 析 」 ， 下 列 哪 一 種 情 形 下 的 市 場 吸 引 力 最 強 ？
(A) 競 爭 者 多 (B)消費者多 (C) 替 代 品 多 (D) 供 應 商 少 。

( ) 2. 採 用 單 一 的 產 品 及 單 一 的 行 銷 策 略 來 滿 足 整 體 市 場 的 共 同 需 求 ， 行 銷 的 方 式 是
大 量 生 產 、 大 量 廣 告 及 大 量 促 銷 ，這屬於何種市場涵蓋策略？
(A) 無 差 異 行 銷 (B) 差 異 化 行 銷 (C)共同行銷 (D) 集 中 化 行 銷 。

( ) 3. 研 究 消 費 者 行 為 時 ， 以 消 費 者 對 品 牌 的 忠 誠 度 作 為 市 場 區 隔 的 標 準 是 下 列 何
者 ？ (A) 心 理 變 數 (B) 人 口 統 計 變 數 (C) 行 為 變 數 (D)地理環境變數。

【103 技 藝 競 賽 】

( ) 4. 以 下 項 目 中 哪 一 項 不 是 市 場 涵 蓋 策 略 的 範 圍 ？
(A) 集 中 化 行 銷 (B) 差 異 化 行 銷 (C)無差異化行銷 (D)關係行銷。

( ) 5. 當 企 業 的 新 產 品 剛 進 入 市 場 時 ， 最 佳 的 市 場 涵 蓋 策 略 是 ？ (A) 無 差 異 化 行 銷
(B) 集 中 化 行 銷 (C) 聯 合 行 銷 (D)差異化行銷。

( ) 6. 下 列 何 者 為 「 有 效 市 場 區 隔 的 條 件 」 ？ a. 可 變 通 性 b. 可 衡 量 性 c. 可 接 近 性

d. 可 儲 存 性 e.足量性； (A)b.c.e (B)a.c.e (C)b.c.d (D)c.d.e。

【105 技 藝 競 賽 】
( ) 7. 市 場 區 隔 的 各 種 變數中，下列哪一項歸類於購 買 行 為 變 數 ？
(A) 品 牌 忠 誠 度 (B) 社 會 階 層 (C)生活型態 (D) 宗 教 信 仰 。

6-11