Page 6 - 商業概論新勝經(下)

( ) 6. 飛 揚 公 司 是 生 產 青 少 年 服 飾 的 成 衣 廠 ， 該 公 司 從 產 品 的 設 計 即 以 顧 客 需 求 的 滿
足為出發點，以利產品商品化後容易將東西銷售出去，請問這屬於哪一種行銷

管 理 觀 念 ？
(A) 產 品 導 向 (B)生產導向 (C) 銷 售 導 向 (D)行銷導向。 【103 統 一 入 學 】

解 ：

6.2 目 標 行 銷

一 、 目標行銷的意義

當企業無法用一種商品來滿足所有消費需求時 ， 就須選定最有把握的市場來進行行

銷，這即是目標行銷的概念。目標行銷是以消費者需求為前 提 ，將整 體 市 場 透 遍 市
場 區 隔 →市場選擇→市場定位來找出目標群體，這遍程即稱為 STP。

二、目標行銷的產 生 步 驟 97、 104 年 曾 耂 遍

市 場 區 隔 (S) 市 場 選 擇 (T) 市 場 定 位 (P)

1.確定市場區隔的 3.衡量各區隔市場 5.目標市場定位
基 礎 的 吸 引 力

6.針對各目標市場
2.分析各區隔市場 4.選定目標市場 擬定行銷策略

案例 案例 案例

以每朝綠茶為例： 3. 透 遍 市 場 吸 引 力 分 5. 市場定位為「 解 除 油

1. 維 他 露 八 司 以 行 為 析了解競爭者、替代 膩、 戰 勝 體 脂 肪 的茶
變 數 中 的 「 追 求 利 品等影響程度，以決 飲 料 」。
定是 否 進 入 市 場 。
益」做為區隔基礎。 6. 推 出 「 每 朝 健 康 綠

4. 選 定 外 食 族 與 營 養 茶」與「每朝健康雙
2. 以市 場 區 隔 必 備 條
不均衡的消費群 做 纖綠茶」。
件衡 量 市 場 是 否 值
為 行 銷 目 標 。
得 開 發 飲料商品。

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