Page 10 - 商業概論新勝經(下)

無 差 異 ( 大 眾 ) 行 銷 差 異 化 ( 分 眾 ) 行 銷 集 中 化 ( 利 基 ) 行 銷

1. 以 未 區 隔 的 整 體 市 場 為 1. 在 已 區 隔 的 整 體 市 場 中 1. 在 已 區 隔 的 各市 場 中
目 標 選 擇 多 數 幾 個 次 級 市 場 選定一 個 或 少 數 幾 個
說 明 採 單 一 產 品 、 單 一 行 為 目 標 次 級 市 場 為 目 標
2.
銷，並 大 量 生 產 、 大 量 2. 採不 同 產 品 與不同行銷 2. 提 供 產 品 與 行 銷 組合
廣 告 促 銷 滿 足 共 同 需 求 組合滿 足 不 同 需 求 滿 足 需 求

1. 企 業 資 源 充 足 時 1. 當企 業 資 源 充 足 時 1. 當企 業 資 源 受 限

適 用 例 大 型 企 業 例 大 型 企 業 例 中 小 、 微 型 企 業
時 機
2. 市 場 沒有這類產品或消 2. 競 爭 者 採無差異行銷或 2. 對 其 他 目 標 市 場 的 商
費 者 的需 求 相 同 時 消 費 者 有 不 同 需 求 時 品 專 業 不 足 時

1. 採標 準 化 大量生產，可 1. 符 合 各 市 場 需 求，可創 1. 具 專 業 形 象
降 低 生 產 費 用 造 更 高 銷 售 額
優 點
2. 產 品 成 本 低 ， 具價格競 2. 商 品 多 元 ，可分散經營
爭 優 勢 風 險

競 爭 者 若 採 差 異 化 行 銷 ， 成 本 比 無 差 異 化 行 銷 高 、 市 場 小 、經 營 風 險 較 高
缺 點
則 經 營 風 險 會 提 高 製 程 比 較 複 雜

悅 氏 礦 泉 水 以 桶 裝 水 來 滿 可 口 可 樂 八 司 推 出 可 樂 、 小醫 院 採集中行 銷 ，如
案例
足 八 司 行 號 喝 水 的 需 求 汽 水 、 果 汁 等 飲 料 小 兒 科 診 所 、 醫 美 診 所

理 解 測 試 目 標 市 場 選擇策略

如果你開了一家八司並遭遇下列情況時，請選出適當的市場選擇策略，並填入空格中。

A. 無 差 異 行 銷 B.差異化行銷 C.集中化行銷

( ) 1. 想一展長才，但無奈資金有限無法面面俱刬，此時應採取何種策 略 ？

( ) 2. 想 研 發 5G 的機車安全帽，市場還沒有競爭者，此時應採取何種策 略 ？

( ) 3. 想開咖啡館，並滿足不同咖啡風味的顧客，此時應採取何種策 略 ？

( ) 4. 市 場 已有競爭者，但競爭者採取無差異化行銷，此時應採取何種策 略 ？

( ) 5. 消費者對洗髮精的功能已相當熟悉，若想生產洗髮精，且資金與人才充裕下，此
時應採取何種策 略 ？

6-10