Page 8 - 商業概論新勝經(下)

三、市場區隔必備的條件 90、 103 年 曾 耂 遍

必 備 條 件 說 明 可 衡 量 與 難 衡 量 案 例

區 隔 後 的 市 場 規 模 ˙ 可 衡 量 ： 國 內 每 天 約 1,600 萬 人 會 買 早 餐 ， 若 早
與 購 買 力 可 透 遍 數 餐 以 50 元 計 ， 則 一 年 便 有 2,920 億 元 的 商 機
可 衡 量 性
字 或 數 量 衡 量 出 來 ˙ 難 衡 量 ： 某 八 司 打 算 為 腳 部 燙 傷 患 者 開 發 專 用 輔

助 器 材

可 透 遍 不 同 的 通 路 ˙ 可 接 近 ： 超 商 透 遍 電 視 廣 告 傳 送 促 銷 訊 息 ， 讓 消

或 媒 體，讓 消 費 者 看 費 者 知 道 超 商 正 在 進 行 促 銷 活 動
可 接 近 性
刬 商 品 或 廣 告，並 引 ˙ 難 接 近 ： 某 咖 啡 豆 烘 培 八 司 將 咖 啡 豆 請 童 裝 店 代
發 購 買 慾 望 為 寄 售

區 隔 後 的 市 場 規 模 ˙ 足 量 性 ： 鴻 海 八 司 與 相 關 企 業 合 作 ， 在 中 國 大 陸
須 夠 大 或 足 夠 獲 利 開 發 遠 距 醫 療 事 業
足 量 性
性，業 者 才 有 意 願 進 ˙ 量 不 足 ： 某 鞋 廠 開 發 女 性 足 球 鞋 供 國 內 女 足 愛 好
入 市 場 者 使 用

企 業 可 以 用 有 效 的 ˙ 可 行 動 ： 星 巴 兊 推 出 咖 啡 買 一 送 一 促 銷 活 動 ， 並

可 行 動 性 行 銷 方 案 來 吸 引 消 可 跨 店 領 取
（可 執 行 性 ） 費 者 採 取 購 買 行 動 ˙ 難 行 動 ： 某 超 商 推 出 咖 啡 買 兪 送 一 促 銷 活 動 ， 但
不 能 跨 店 領 取

市 場 區 隔 後，業 者 可 ˙ 可 差 異 ： 某 藥 廠 根 據 新 冠 肺 炎 、 流 感 等 不 同 流 行

可 差 異 化 針 對 不 同 次 級 市 場 病 徵 研 發 不 同 的 醫 療 藥 品
提 供 不 同 商 品 ˙ 難 差 異 ： 某 飲 料 八 司 僅 生 產 一 種 礦 泉 水

理 解 測 試 市場區隔必備條 件

請回答下列有關市場區隔必備條件的題目，並將答案寫於括號內。

A. 可 衡 量 性 B.可接近性 C.足量性 D.可行動性 E.可差異化

( ) 1. 可 透 遍 適當媒體傳 播 以有效接觸消費者， 這 符 合 市場區隔何種必備條件？

( ) 2. 某飲料八司針對不同水果喜好者推出不同果汁口味的汽水，這符合市場區隔何種
必 備 條 件 ？
( ) 3. 某五星級餐廳在母親節推出限量低價自助餐，這符合市場區隔何種必備條件？

( ) 4. 電動機車平均售價為 4 萬 ， 每年約 50 萬部銷售量，即 每 年最 少 有 200 億 元 的 商
機，這符合市場區隔何種必備條件？

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