Page 9 - 商業概論新勝經(下)

Chapter
6

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(Market Targeting)
6.2.2 市 場 選 擇

一 、 市 場 選 擇 的 意 義

市場區隔後，企業可分 析 與 評 估 各 小市場，以便選出目標市場。

分析方式與選擇策略如下：

二 、 市 場 結構吸引力分析（五力分析）95 年 曾 耂 遍

是由美國哈佛大學教授麥可‧波特（M.E.Porter）所提出。市場吸引力是指經遍區隔
後 的 小（次 級 ）市場是否具有行銷價值性，價值性愈高則吸引企業進入的力量愈強；

吸引力的強弱判 斷 是透遍現有競爭者、潛在競爭者、替代品、供 應 商 與購買者五 種
力量的分析而來；方式如下：

吸 引 企 業 進 入 市 場 的 程 度
五 力
吸 引 力 強 吸 引 力 弱

現 有 競爭 者 少 (表示 競 爭 不激 烈 ， 企 業具 掌 控 權) 多 (競爭 激 烈 ，可 能削 價 競 爭 )

潛 在 競 爭 者 少 (表示 進 入 障礙 高 ， 有 利現 有 企 業 ) 多 (表 示 進 入 市 場 門 檻 低 ， 競爭 大)

供 應 商 多 (供應 商 多 會相 互 競 爭 ，對 企 業有 利) 少 (議價 能 力 強， 對 企 業 不利 )

消 費 者 多 (銷售 量 較 高， 獲 利 可 能性 高 ) 少 (容易 匯 聚 需求 ， 議 價 能力 強 )

替 代 品 少 (商品 被 取 代的 可 能 性 低 ) 多 (商品 容 易 被取 代 ， 對 企業 不 利)

三、目標市場的選擇 策 略 (涵蓋策略) 93、 95、 104、 106、 107 年 曾 耂 遍

選擇策略是指企業打算進入多大或哪 些 市 場 ；企 業 一 般 會先評估自己有多少資金與
專業程度來決定以全部市場為目標，還是只 進 入 某些市場；選擇策略如下：

無 差 異 行 銷 差 異 化 行 銷 集中 化 行 銷
M5
M M1 M
S5
S1 S4
未 區 隔 的 S1
整 體 市 場 S4
M4 S3
S3 S2 S2

M2
M3

S：次級市場 M：行銷組合

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