Page 5 - 商業概論新勝經(下)
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Chapter
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( ) 5. 保 險 業 者 透 遍 業 務 人 員 向 民 眾 強 力 推 薦 保 險 商 品 ， 或 是 食 品 製 造 商 在 銀 行 、 郵
局 門 口 擺 設 攤 位 推 銷 營 養 食 品 … 等 ， 這 種 以 銷 售 技 巧 與 強 力 促 銷 來 刺 激 買 氣 ，
屬 於 行 銷 管 理 的 觀 念 的 何 種 導 向 做 法 ？
(A) 生 產 導 向 (B)銷售導向 (C) 行 銷 導 向 (D) 社 會 行 銷 導 向 。
( ) 6. 某國 度 的企業只生產自己會製造的產品，在商 品 極度 類 似 下， 這 些 企 業 僅運 用
強 力 促 銷 來銷售商品；請問該國度的商業可能處於何種行銷導向觀念？
(A) 社 會 行 銷 導 向 (B) 行 銷 導 向 (C) 銷 售 導 向 (D) 產 品 導 向 。
解 ：
( ) 7. 在 全 球 需 求 量 大 之 下 ， 產 油 國 大 量 生 產 石 油 ； 產 油 國 所 採 収 的 是 何 種 行 銷 導 向
觀 念 ？
(A) 生 產 導 向 (B) 行 銷 導 向 (C) 銷 售 導 向 (D) 產 品 導 向 。
遠 古 戰 場
( ) 1. 下 列 行 銷 觀 念 演 進 的 先 後 順 序 ， 何 者 正 確 ？
(A) 產 品 觀 念 →生產觀念→ 銷 售 觀 念 →行銷觀念→ 社 會 行 銷 觀 念
(B) 產 品 觀 念 →生產觀念→ 行 銷 觀 念 →銷售觀念→ 社 會 行 銷 觀 念
(C) 生 產 觀 念 →產品觀念→ 行 銷 觀 念 →銷售觀念→ 社 會 行 銷 觀 念
(D) 生 產 觀 念 →產品觀念→ 銷 售 觀 念 →行銷觀念→ 社 會 行 銷 觀 念 。【92 統 一 入 學 】
( ) 2. 比 較 銷 售 觀 念 和 行 銷 觀 念 的 不 同 ， 下 列 敘 述 何 者 有 誤 ？
(A) 行 銷 觀 念 的 目 的 是 滿 足 顧 客 需 求
(B) 銷 售 觀 念 的 目 的 是 經 由 銷 售 獲 収 利 潤
(C) 行 銷 觀 念 的 方 法是大量廣告銷售和強力推廣商品
(D) 銷 售 觀 念 的 方 法 是 銷 售 與 促 銷 。 【93 統 一 入 學 】
解 ：
( ) 3. 義 美 食 品 公 司 強 調 以 最 少 的 包 裝 材 質 對 商 品 進 行 包 裝 ， 此 為 哪 一 種 行 銷 概 念 ？
(A) 銷 售 導 向 (B)產品導向 (C) 生 產 導 向 (D) 社 會 行 銷 導 向 。【94 統 一 入 學 】
( ) 4. 「 行 銷 觀 念 」 認 為 企 業 必 須 全 力 達 成 下 列 哪 項 目 標 ？
(A) 比 競 爭 者 做 更 多 廣 告 與 促 銷 活 動
(B) 將 公 司 的 產 品 全 部 賣 光
(C) 同 時 滿 足 顧 客 與 獲 得 利 潤
(D) 以 最 低 成 本 生 產 產 品 。 【95 統 一 入 學 】
解 ：
( ) 5. 太 平 洋 自 行 車 公 司 開 發 可 攜 式 折 疊 車 上 市 販 賣 ， 並 提 倡 BMW 的 移 動 觀 念 (B：
可攜式折疊車；M：捷運；W：步行)，認為可以節能減碳做環 保 、也可以健身，
避 免 遍 多 車 輛 讓 城 市 遍 度 擁 塞 。 這 樣 的 觀 念 稱 為 ：
(A) 產 品 觀 念 (B)銷售觀念 (C) 生 產 觀 念 (D) 社 會 行 銷 觀 念 。【102 統 一 入 學 】
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