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商業概論 雲端版
升學總複習(下)

6-3 目標市場的區隔與選擇

一、目標行銷的步驟與內容

1. 目 標 行 銷 ：96、97 年曾考過

是將大市場分割成許多小市場，再選出對企業有利的一個或幾個小市場來發展消費
群所喜歡的產品及擬定行銷策略。目標行銷的步驟如 下 ：

1.市場區隔（S） 2.市場選擇（T） 3.市場定位（P）

1. 確定市場區隔的基 3. 衡量各區隔市場的 5. 目標市場定位。
礎。 吸引力。

2. 分析各區隔市場。 4. 選定目標市場。 6. 針對各目標市場擬
定行銷策略。

業 界 實 例

中國大陸小 米科技於
2010 年成立，準備生 3. 進 行 五力分析， 瞭 5. 市場定位為「低 價

產 3C 商 品 … 解是否可吸引小 米 3C 商品」。

科技進入該市場。
1. 小米科技以所 得 進 6. 研 發 低階手機，強
行市場區隔。 調 4,000 元有找的
4. 小米科技選定低 所 超低價，透過商 品
得或 對 價格敏感消 發表會， 並 與電信
2. 透 過 市場區隔必備 費 群 為目標市場。
條 件 確認可開發。 公司結盟銷售。

瞭 解 STP 各階段重點

以下是 A 公司正在為商品進行 STP，這些工作分別是在

哪些階段；請在正確處打ˇ

問 題 S T P
進行吸引力分析，瞭解進入市場的可能性

A 公司以性別進行市場區隔
A 公司進行行銷策略，例如商品研發、訂價…

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