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Chapter
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(3) 足量性： 區 隔 後 的 市 場 規 模 必 須 夠 大 或獲利性夠高，才值得開發。市場規模若
不夠大，企業無法獲利，就沒有進行行銷的必要性。以下為兩種案例：
情 況 案 例
在 中 國 大 陸 的 上 海 與 北 京 設 立 連 鎖 餐 廳。（上海與北京人口多又
量足夠
稠密，銷售量夠 大 ）
在 人 口 稀 少 的 地 區 設 立 連 鎖 餐 廳 。（人口稀少地區銷售量可能不
量不足
足以獲利，在又設立連鎖下，恐怕會血本無歸）
(4) 可行動性（可 執 行 性 ） 能 以 有 效 的 行 銷 方 案 或促 銷 策 略 來吸引消費者。利用促
：
銷方案刺激消費者，讓消費者產生購買慾望。以下為兩種案例：
情 況 案 例
阿 基 師 的 餐 廳 推 出 高 檔 養 氣 的 佛 跳 牆 套 餐。（該餐廳讓消費者感
可行動
覺專業，可刺激消費者消費，讓消費者採取行動）
路 邊 攤 或 小 吃 舖 推 出 高 檔 養 氣 的 佛 跳 牆 套 餐。（路邊攤讓消費者
不可執行
感覺是吃「粗飽」，標榜「高檔」會讓消費者懷疑專業性）
(5) 可差異化：打算研發的產品必須與競爭者有很明顯的不同（例 如 價 格 或功 能 不
同），才能吸引消 費 者 的注意與購買。以下為兩種案例：
情 況 案 例
台 塑 六 輕 推 出 95+無 鉛 汽 油，與 中 油 的 95 無 鉛 汽 油 價 格 一 樣 ，
可差異
但 品 質 更 優 。（與同行不一樣的商品，可吸引不同的消費群）
某 新 成 立 的 公 司 生 產 汽 水 與 礦 泉 水。（市面上已經有許多類似的
差異不足
商 品 ，除非特殊否則很難吸引消費者購買）
可衡量性 V.S.足量性
某公司評估出「國內老人市場有 12％，預估營業額 200
億…」。現在分析如下：
1. 有數字→所以具有「可衡量性」。
2. 上述案例只知道數量，但不知道企業需投注多少成本，
才可獲利；所以無 法 斷 定 是 否 有 「足量性」。
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